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Leistung · Meta Ads
Meta Ads für Immobilienmakler
Wir schalten Anzeigen auf Facebook und Instagram, die Eigentümer aus deiner Region erreichen: für Infoabende, Leadkampagnen und deine Personenmarke. Mit getestetem Tracking, klaren Kosten je Anfrage und einem Ablauf, der aus Anfragen Termine macht.
Kurz erklärt: Warum Meta Ads für Makler?
Meta Ads sind bezahlte Anzeigen auf Facebook, Instagram und im Messenger. Für Makler sind sie interessant, weil sie Eigentümer erreichen, lange bevor diese aktiv nach einem Makler suchen. Google-Suchanzeigen erreichen dagegen vor allem Menschen, die gerade aktiv suchen. Entscheidend ist nicht die Anzeige allein, sondern was danach passiert: Anmeldeseite, Tracking, Anruf und Nachfassen.
319 Leads
für den Kapitalanlagenvertrieb Imperia Immobilien bei 12.000 € Werbebudget, also 38 € je Lead
über 80
getestete Creatives in der Infoabend-Serie von Die Verkaufsmakler
57 bis 80 €
je Anmeldung in zwei ausgewerteten Infoabend-Kampagnen 2026, bei Fehlstarts deutlich mehr
Werte aus einzelnen Kundenprojekten. Sie sind eine ehrliche Orientierung, kein Versprechen für jedes Projekt.
So bauen wir deine Kampagne auf
- 1
Ziel und Angebot festlegen
Was soll der Eigentümer tun: sich zum Infoabend anmelden, eine Wertermittlung anfragen oder einen Ratgeber laden? Ohne klares Angebot bleibt jede Anzeige teuer.
- 2
Zielgruppe und Region
Wir richten die Kampagne auf dein Einzugsgebiet aus und trennen Zielgruppen, die sich sonst gegenseitig verwässern, etwa Verkäufer und Kapitalanleger.
- 3
Creatives mit dir statt Stockfotos
Videos und Fotos von dir und deinen echten Veranstaltungen. Wir testen mehrere Varianten und übernehmen die Gewinner in neue Kampagnen.
- 4
Anmeldeseite oder Lead-Formular
Je nach Ziel eine eigene Landingpage mit kurzer Umfrage oder ein Formular direkt bei Meta. Die Umfrage liefert Telefonnummer und Bedarf vor dem ersten Gespräch.
- 5
Tracking testen
Meta-Pixel und Conversions API, abgestimmt auf deinen Einwilligungs-Banner. Standard vor jedem Start: eine Testanfrage bis in Tabelle, CRM und E-Mail. Fehlendes oder falsches Tracking trat in unseren Projekten bei mindestens neun Kampagnen auf, am teuersten bei einer Seite ohne Tracking, auf der rund 1.000 € Werbebudget liefen.
- 6
Übergabe und Nachfassen
Jede Anfrage landet sofort bei dir, mit Anrufplan und Wiedervorlagen. Angerufen wird, wer bei der Anfrage in Rückrufe eingewilligt hat. Erst der Anruf macht aus einer Anfrage einen Termin.
Was wir übernehmen und was du beisteuerst
Das übernehmen wir
- Kampagnenstrategie, Zielgruppen und Budgetplanung
- Werbetexte und Creatives, Videodreh auf Wunsch
- Landingpage oder Lead-Formular
- Tracking mit Pixel und Conversions API inklusive Testanfrage
- laufende Optimierung und Tests neuer Creatives
- Auswertung nach Kosten je Anfrage, Anmeldungen und Terminen
Das bringst du mit
- Zugang zu deiner Facebook-Seite und deinem Werbekonto über dein Meta Business-Portfolio
- das Werbebudget, das direkt an Meta geht
- Zeit für einen Drehtag
- schnelle Reaktion auf neue Anfragen
Aus der Praxis
Zwei Kundenprojekte und die Regeln, die wir daraus für jede Kampagne mitnehmen.
Imperia Immobilien GmbH, Kapitalanlagenvertrieb
Ausgangslage: unklare Zielgruppe, keine Funnel-Logik. Ergebnis: planbare Leads über Social Media, 319 Leads bei 12.000 € Werbebudget (38 € je Lead), laut Kundenreferenz über 120.000 € direkter Umsatz.
Die Verkaufsmakler, Region Stuttgart
Ein wiederverwendbarer Kampagnenaufbau, der je Stadt nur angepasst wird. Über 80 Creatives getestet, die Gewinner laufen in jeder neuen Stadt weiter.
Birol Demir über die Zusammenarbeit: Vortrag auf der Cash-Konferenz (YouTube)
Was wir gelernt haben
- Zu wenig Budget ist einer der häufigsten Gründe für schwache Kampagnen. Für einen Infoabend planen wir 3.000 € Werbebudget und kalkulieren vorsichtig mit 100 € je Anmeldung.
- Social Media schlägt Print: Bei einem Abend in Stuttgart kamen 25 Anmeldungen über Social Media, 5 bis 6 über die Zeitung und 2 über Flyer.
- Unser Standard: Eine Kampagne geht erst live, wenn eine Testanfrage nachweislich in Tabelle, CRM und E-Mail angekommen ist.
- Bei Verkäufern und Kapitalanlegern trennen wir die Kampagnen, damit sich die Zielgruppen nicht verwässern.
Meta Ads, Google Ads oder Portal-Leads?
| Meta Ads | Google-Suchanzeigen | Portal-Leads | |
|---|---|---|---|
| Wen du erreichst | Eigentümer, bevor sie aktiv suchen | Menschen, die gerade suchen | Eigentümer, die schon auf einem Portal anfragen |
| Stärke | Reichweite in deiner Region, Video, Vertrauen | hohe Absicht im Moment der Suche | schnell verfügbar |
| Schwäche | braucht ein gutes Angebot und Nachfassen | nur wer aktiv sucht, oft starker Wettbewerb | je nach Anbieter nicht exklusiv |
| Passt zu | Infoabenden, Wertermittlung, Personenmarke | Wertermittlung und Suchen nach deinem Namen | kurzfristigem Bedarf |
Häufige Fragen
Was kostet Meta-Werbung für Immobilienmakler?
Du zahlst das Werbebudget direkt an Meta und dazu unsere Betreuung. Für einen Infoabend ist unser Standard 3.000 € Werbebudget. Je Anmeldung kalkulieren wir vorsichtig mit 100 €, zwei ausgewertete Infoabend-Kampagnen 2026 lagen bei rund 57 bis 80 €, Fehlstarts deutlich darüber. Beim Kapitalanlagenvertrieb Imperia Immobilien lag ein Lead bei 38 €.
Lead-Formular bei Meta oder eigene Landingpage?
Ein Formular direkt bei Meta senkt die Hürde, eine eigene Landingpage bietet mehr Platz für Vertrauen und Rückfragen. Für Infoabende nutzen wir eine Anmeldeseite mit kurzer Umfrage, damit Telefonnummer und Bedarf vor dem Anruf feststehen.
Wie schnell kommen die ersten Anfragen?
Das hängt von Region, Angebot und Budget ab. Belastbar bewerten lässt sich eine Kampagne erst nach einigen Wochen, wenn genug Daten da sind. Deshalb planen wir für Infoabende 30 Tage Laufzeit.
Brauche ich eine Facebook-Seite und ein Werbekonto?
Ja, eine Unternehmensseite und ein Werbekonto in deinem Meta Business-Portfolio (früher Business Manager). Du gibst uns einen Partnerzugang, Konto und Daten bleiben deine.
Wie läuft das mit Tracking und Datenschutz?
Pixel und Conversions API stimmen wir mit deinem Einwilligungs-Banner und deiner Datenschutzerklärung ab. Unser Standard vor jedem Start ist eine Testanfrage über die ganze Strecke, damit keine Anfrage verloren geht. Das ist keine Rechtsberatung.
Funktionieren Meta Ads auch für Kapitalanlagenvertriebe?
Ja. Für den Kapitalanlagenvertrieb Imperia Immobilien kamen 319 Leads bei 12.000 € Werbebudget. Wichtig ist, Kapitalanleger und Verkäufer in getrennten Kampagnen anzusprechen.
Chris Sygo ist Gründer und Geschäftsführer der Blinkwasser Media GmbH. Die Agentur ist auf Marketing für Immobilienmakler spezialisiert und Kooperationspartner des IVD. Chris spricht als Referent in Webinaren und auf Branchenveranstaltungen, unter anderem für den BVFI.
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Was würde eine Kampagne in deiner Region kosten?
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