Kurz gesagt: Einen festen Preis pro Lead gibt es nicht. Bei acht abgeschlossenen Eigentümer-Infoabenden 2026 kostete eine Anmeldung über Facebook und Instagram rund 110 bis 235 €. Zählt man Anmeldungen über E-Mail, Website und Flyer mit, waren es rund 75 bis 170 €. Wichtiger als der Preis je Lead ist, was dich ein Termin und ein Auftrag kostet.

Stand: 25.10.2026. Von Chris Sygo, Gründer der Blinkwasser Media GmbH. Alle Zahlen stammen aus eigenen Kampagnen für Maklerbüros und Immobilienvertriebe 2024 bis 2026 und aus Kampagnen für unsere eigenen Webinare. Es sind Einzelfälle, keine Durchschnittswerte für den Markt und keine Zusage für deine Region.

Was ist überhaupt ein Lead?

Ein Lead ist ein Kontakt, der auf deine Anzeige reagiert und seine Daten hinterlassen hat. Was das genau heißt, hängt vom Angebot ab, und davon hängt auch der Preis ab:

  • Anmeldung zu einem Infoabend: Ein Eigentümer meldet sich für einen Vortrag an.
  • Anfrage zur Wertermittlung: Ein Eigentümer möchte wissen, was seine Immobilie wert ist.
  • Antwort auf ein Kaufgesuch: Ein Eigentümer meldet sich auf deine Suche für einen vorgemerkten Käufer.
  • Kauf- oder Anlageinteressent: jemand, der eine Immobilie kaufen oder investieren will.

Vergleiche deshalb nie Lead-Preise aus verschiedenen Angeboten. Ein Interessent für eine Kapitalanlage ist etwas anderes als ein Eigentümer, der verkaufen will.

Was kostet ein Lead über Meta Ads bei Maklern?

So lagen die Kosten in unseren eigenen Kampagnen. Wir zählen eine Anmeldung, wenn eine Person mit Kontaktdaten auf der Anmeldeliste steht (Formular, E-Mail oder Telefon). Kosten je Anmeldung sind das ausgegebene Werbebudget geteilt durch diese Anmeldungen, ohne Ort, Druck und Betreuung. Meta zeigt im Werbekonto oft andere Lead-Zahlen als die Anmeldeliste.

  • Eigentümer-Infoabende 2026 (acht abgeschlossene Abende von Mai bis Oktober, drei Maklerbüros, Werbeausgaben einschließlich Retargeting): rund 110 bis 235 € je Anmeldung über Facebook und Instagram, rund 75 bis 170 € über alle Kanäle. Das Werbebudget lag meist bei rund 3.000 € je Abend, die Abende hatten 19 bis 41 Anmeldungen.
  • Kaufgesuch für vorgemerkte Käufer: rund 140 € Werbebudget je vereinbartem Termin, bei 44 % Terminquote (ein Maklerbüro in Thüringen).
  • Kapitalanlagenvertrieb Imperia Immobilien: 319 Leads bei 12.000 € Werbebudget (03/2024 bis 02/2025), also rund 38 € je Lead. Unabhängig davon nennt der Kunde heute 240.000 € Umsatz pro Monat durch Direktabschlüsse. Das ist ein Einzelfall und keine Rendite, die sich aus diesem Werbebudget ableiten lässt.

Für die Planung eines Infoabends rechnest du vorsichtig mit rund 170 € je Anmeldung über alle Kanäle, dem höchsten Wert unserer abgeschlossenen Abende 2026: Mit 3.000 € Budget sind das rund 18 Anmeldungen. Garantiert ist auch das nicht, ein Abend kann teurer werden. Läuft es besser, freut sich jeder. Rechnest du dagegen mit dem besten Wert, fehlt dir bei einem schwachen Abend das Budget.

Wovon hängt der Preis je Lead ab?

Angebot und Thema

Der größte Hebel ist, was du anbietest. Ein Infoabend mit dem Titel „Chancen und Risiken des privaten Immobilienverkaufs“ brachte bei uns günstigere Anmeldungen als ein Abend zum Thema Erbe. Eine allgemeine Anzeige „Wir verkaufen Ihre Immobilie“ gibt dagegen kaum einen Anlass, sich zu melden. Welche Anlässe sich für Eigentümer bewährt haben, steht im Ratgeber Objektakquise für Immobilienmakler.

Laufzeit

Die Werbeanzeige braucht Zeit, um zu lernen, wer sich anmeldet. Seit wir Infoabende 30 Tage statt drei Wochen bewerben, kamen nach unserer Einschätzung ein bis drei Anmeldungen mehr je Abend. Kampagnen mit 12 bis 14 Tagen Vorlauf brachten zu wenige Anmeldungen oder viele Gäste, die nicht kamen.

Tagesbudget

Wir planen mindestens rund 30 € am Tag je Kampagne. Plane das Budget so, dass die Kampagne über die ganze Laufzeit gleichmäßig ausliefern kann.

Region

Wir richten die Anzeigen auf das echte Einzugsgebiet aus, bei Infoabenden höchstens rund 30 Minuten Fahrzeit um den Ort. Die Region muss zum Veranstaltungsort passen. In einem Projekt liefen rund 2.200 € auf einer falsch eingestellten Region und brachten nur 10 Leads. Eine andere Kampagne mit neuem, noch nicht eingespieltem Werbekonto und sehr enger Region kam kaum in Gang.

Bilder und Videos

Teste mehrere Varianten. Oft bekommen ein oder zwei Motive den Großteil des Budgets: In einem Projekt gingen 90 % des Budgets an zwei Bilder. Bewährt haben sich Bilder mit Redner, Ort, Datum und Uhrzeit sowie professionell gedrehte Videos; Selbstdrehs schnitten bei uns schwächer ab.

Tracking

Ohne funktionierendes Tracking weiß Meta nicht, wer sich angemeldet hat, und kann nicht lernen. In einem Projekt lief rund 1.000 € Werbebudget auf einer Seite ohne Tracking, die Kosten je Lead lagen dort doppelt so hoch wie auf der Seite mit Tracking (200 statt 100 €). Teste deshalb vor jedem Start mit einer Testanmeldung, ob sie in Meta, im CRM und in der Bestätigungsmail ankommt.

Formular oder eigene Seite

Ein Formular direkt in Facebook oder Instagram ist bequem für den Nutzer. Eine eigene Anmeldeseite erlaubt eigene Fragen, sauberes Tracking und eine Seite, die du für den nächsten Termin wiederverwendest. Für Kaufgesuche hat sich bei uns das Anzeigenformular mit einem Freitextfeld bewährt, für Infoabende die eigene Anmeldeseite.

Sonderkategorie Wohnraum

Für Kaufgesuch- und Objektanzeigen nutzen wir die Sonderkategorie Wohnraum bei Meta. Sie schränkt die Ausrichtung ein, zum Beispiel nach Alter, und kann den Preis je Lead verändern. Ob eine Kampagne darunter fällt, regeln Metas Richtlinien. Prüfe sie vor jedem Start im Werbeanzeigenmanager, Meta ändert sie gelegentlich.

Warum ist der günstigste Lead nicht der beste?

Ein niedriger Preis je Lead sagt noch nichts über Aufträge. Drei Effekte aus unseren Kampagnen:

  • Unbrauchbare Einträge: 20 bis 30 % der Formulareinträge waren bei uns nicht verwertbar, zum Beispiel falsche Nummern, Spaßeinträge oder Makler aus anderen Büros.
  • Meta zählt mehr als ankommt: Bei einer unserer eigenen Webinar-Kampagnen meldete Meta 90 Leads, echte Anmeldungen gab es 63. Unsere Auswertung führte die Lücke auf doppelt gemeldete Leads und die Zuordnung durch Meta zurück.
  • Billig heißt nicht gut: In derselben Webinar-Kampagne kam der günstigste Lead aus der Anzeige mit der schlechtesten Teilnahmequote.

Steuere deshalb nach Kosten je Termin und je Auftrag. Den Preis je Lead brauchst du nur als Frühwarnung, ob eine Anzeige grundsätzlich läuft.

Wie rechnest du die Kosten je Auftrag?

Ein Rechenbeispiel für einen Eigentümer-Infoabend (Annahmen, kein Versprechen):

  1. 3.000 € Werbebudget, 120 € je Anmeldung über alle Kanäle (angenommener Wert etwas über der Mitte unserer Abende 2026): 25 Anmeldungen.
  2. Mit Bestätigungsanrufen kommen 70 % (angenommen): rund 17 Gäste.
  3. Unser Richtwert sind 5 bis 8 Wertermittlungen aus 30 Gästen, bei 17 Gästen also rund 3 bis 4 Termine.
  4. Werbebudget je Termin: 3.000 € geteilt durch 3 bis 4, also rund 750 bis 1.000 €.
  5. Dazu kommen Ort mit Technik (bei uns bis rund 1.500 € je Abend), Drucksachen und deine Zeit oder eine Agentur.

Daraus rechnest du die Kosten je Auftrag mit einer einfachen Formel:

Kosten je Auftrag = Gesamtkosten des Abends geteilt durch die gewonnenen Aufträge.

Solange noch keine Aufträge feststehen, schätzt du sie über deine eigene Quote: Kosten je wahrgenommener Wertermittlung geteilt durch deinen Anteil an Wertermittlungen, die zum Auftrag werden. Beispiel mit angenommenen Werten: 4.500 € Gesamtkosten, 4 wahrgenommene Wertermittlungen, jede dritte wird zum Auftrag. Das sind rund 1.125 € je Wertermittlung und rund 3.375 € je Auftrag. Zähle nur Termine, die wirklich stattgefunden haben, nicht nur vereinbarte. Und rechne ehrlich mit, wenn ein Abend keinen Auftrag bringt: Dann trägt der nächste Abend die Kosten mit.

Vergleiche das Ergebnis mit deiner durchschnittlichen Provision. Die Quote von Wertermittlung zu Auftrag kennt nur dein eigenes CRM.

Wie senkst du die Kosten je Lead?

  1. Ein klares Angebot mit Anlass statt Werbung für dein Büro.
  2. Genug Laufzeit, bei Infoabenden 30 Tage.
  3. Mindestens rund 30 € am Tag je Kampagne.
  4. Tracking vor dem Start mit einer Testanmeldung prüfen.
  5. Mehrere Bilder und Videos testen, laufende Kampagnen nicht ständig verändern.
  6. Jeden Lead, der eingewilligt hat, schnell anrufen. Ein Lead, den niemand anruft, ist verlorenes Budget.
  7. Bestehende Kontakte mit Einwilligung zusätzlich einladen, das senkt die Kosten je Anmeldung insgesamt.

Lohnt sich Meta Ads für Immobilienmakler?

Für Eigentümer-Akquise mit einem konkreten Anlass wie einem Infoabend oder einem echten Kaufgesuch: in unseren Projekten ja, wenn Tracking, Laufzeit und Nachfassen stimmen. Bei einem Abend in Stuttgart kamen 28 von 38 Anmeldungen über die Anzeigen auf Facebook.

Die stärkste Gegenposition: Wenn du keine Zeit hast, Leads schnell anzurufen, und kein CRM führst, verpufft das Budget. Dann ist zuerst der Prozess dran, nicht die Anzeige.

Wie wir Kampagnen für Maklerbüros aufbauen und betreuen, steht auf unserer Seite Meta Ads für Immobilienmakler. Wie aus Anmeldungen am Ende Aufträge werden, beschreibt der Ratgeber Infoabend für Eigentümer organisieren.

Häufige Fragen

Was kostet ein Immobilien-Lead?

Das hängt vom Angebot ab. Bei acht abgeschlossenen Eigentümer-Infoabenden 2026 kostete eine Anmeldung über Facebook und Instagram rund 110 bis 235 €, über alle Kanäle rund 75 bis 170 €. Ein Lead im Kapitalanlagenvertrieb lag in einem Projekt bei rund 38 €. Zum Planen eines Infoabends rechnest du vorsichtig mit rund 170 € je Anmeldung über alle Kanäle.

Wie viel Werbebudget brauche ich mindestens?

Für einen Infoabend ist unser Standard 3.000 € über 30 Tage. Für laufende Kampagnen ohne festes Datum solltest du nicht unter rund 30 € am Tag je Kampagne gehen.

Sind Leads aus Meta Ads günstiger als gekaufte Leads?

Das lässt sich pauschal nicht sagen, weil Preise, Exklusivität und Qualität gekaufter Leads stark schwanken. Entscheidend ist, was dich ein Auftrag kostet und ob der Kontakt nur dir gehört. Vergleiche deshalb beide Wege über ein paar Monate nach Kosten je Auftrag.

Warum steigen meine Kosten je Lead plötzlich?

Häufige Ursachen bei uns: Tracking ausgefallen, Region verstellt, Kampagne zu oft verändert, Motive verbraucht oder zu wenig Laufzeit vor dem Termin. Prüfe zuerst das Tracking mit einer Testanmeldung.

Geht das Werbebudget an die Agentur?

Bei uns nicht. Das Werbebudget zahlst du direkt an Meta, die Betreuung durch die Agentur ist ein eigener Posten.

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