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Leistung · Eigentümer-Leads
Eigentümer-Leads für Immobilienmakler: selbst gewinnen statt kaufen
Gekaufte Leads sind je nach Anbieter nicht exklusiv. Wir bauen dir ein eigenes System für Verkäufer-Leads aus Anzeigen, Infoabenden und konsequentem Nachfassen, damit Eigentümer zuerst mit dir sprechen.
Kurz erklärt: Was ist ein Eigentümer-Lead?
Ein Eigentümer-Lead ist ein Eigentümer, der seine Kontaktdaten hinterlässt, weil er über einen Verkauf nachdenkt, zum Beispiel für eine Wertermittlung oder einen Infoabend. Gekaufte Leads von Portalen kommen schnell, sind aber je nach Anbieter nicht exklusiv. Eigene Leads aus deiner Werbung gehören nur dir und kennen dich schon, wenn du anrufst.
25 zu 5
Anmeldungen über Social Media gegenüber Zeitung bei einem Abend in Stuttgart
50 bis 90 %
der Anmeldungen kamen in unseren Infoabend-Projekten über Social-Media-Anzeigen
100 €
je Anmeldung kalkulieren wir vorsichtig, zwei ausgewertete Kampagnen 2026 lagen bei rund 57 bis 80 €
Werte aus unseren Kundenprojekten 2025 und 2026.
So entsteht dein eigenes Lead-System
- 1
Eigene Anlässe schaffen
Infoabende, Online-Wertermittlung oder Ratgeber geben Eigentümern einen Grund, sich bei dir zu melden.
- 2
Anzeigen in deiner Region
Facebook und Instagram erreichen Eigentümer, die noch nicht aktiv suchen.
- 3
Qualifizieren vor dem Anruf
Eine kurze Umfrage fragt Objekt, Zeitrahmen und Anliegen ab. So weißt du vor dem Anruf, mit wem du sprichst.
- 4
Bestandskontakte aktivieren
Deine Datenbank ist oft der stärkste Zusatzkanal, soweit für die E-Mail-Einladung eine Einwilligung oder die Ausnahme nach § 7 Abs. 3 UWG vorliegt.
- 5
Schnell anrufen
Wer in Anrufe eingewilligt hat, bekommt einen Anruf nach Leitfaden, mit festen Zeitfenstern und Wiedervorlagen.
- 6
Pipeline pflegen
Viele Eigentümer verkaufen erst nach Monaten. Wer regelmäßig nachfasst, bleibt im Gespräch, wenn die Entscheidung fällt.
Was wir übernehmen und was du beisteuerst
Das übernehmen wir
- Angebot und Anlass für deine Region, etwa Infoabend oder Wertermittlung
- Anzeigen, Landingpage und Umfrage zur Qualifizierung
- Einladung deiner Bestandskontakte per E-Mail, soweit Einwilligung oder Ausnahme nach § 7 Abs. 3 UWG vorliegt
- Anrufplan mit Zeitfenstern und Wiedervorlagen
- Übergabe jeder Anfrage in dein CRM
- Auswertung nach Kosten je Lead, Terminen und Aufträgen
Das bringst du mit
- schnelle Anrufe bei neuen Leads
- deine Bestandskontakte, wenn du sie einbinden willst
- das Werbebudget, das direkt an Meta geht
- Rückmeldung, welche Leads zu Terminen und Aufträgen wurden
Aus der Praxis
Zwei Kundenprojekte und was wir über Lead-Quellen gelernt haben.
Die Verkaufsmakler (Birol Demir), Region Stuttgart
Fester Anrufplan mit Zeitfenstern und Wiedervorlagen für jede Anmeldung, eigene Eventseite, Erinnerungen per E-Mail und WhatsApp. Im Rathaus Esslingen kamen 39 Anmeldungen zusammen.
Birol Demir über die Zusammenarbeit: Vortrag auf der Cash-Konferenz (YouTube)BEG Immobilien, Stuttgart
Termine direkt am Abend vergeben statt Visitenkarten sammeln: 35 Eigentümer vor Ort und 3 Direktaufträge aus einer einzigen Veranstaltung.
Was wir über Lead-Quellen gelernt haben
- Eine Zeitungsanzeige mit einer Auflage von 77.000 brachte bei einem Abend im Herbst 2026 keine einzige Anmeldung.
- Bei einem Abend in Stuttgart kamen 25 Anmeldungen über Social Media, 5 bis 6 über die Zeitung und 2 über Flyer.
- Die E-Mail-Einladung an Bestandskontakte brachte zwischen rund 10 % und knapp 50 % der Anmeldungen, zuletzt eher 10 bis 20 %.
- Wo Gäste nicht oder zu spät nachtelefoniert wurden, gingen in mehreren Projekten Aufträge verloren.
Wege zu Eigentümer-Leads im Vergleich
| Eigene Leads (Anzeigen, Infoabend) | Gekaufte Portal-Leads | Kaltakquise am Telefon | Flyer und Zeitung | |
|---|---|---|---|---|
| Exklusiv für dich | ja | je nach Anbieter | ja | ja |
| Kennt dich der Eigentümer? | ja, aus Video oder Vortrag | nein | nein | kaum |
| Rechtlich | Kontakt mit Einwilligung | über das Portal | bei Privatpersonen nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung | erlaubt, Werbewiderspruch beachten |
| Planbarkeit | hoch, Budget steuerbar | mittel | gering | gering, in unseren Projekten schwach |
Häufige Fragen
Ist Kaltakquise für Immobilienmakler erlaubt?
Werbeanrufe bei Privatpersonen sind nach § 7 UWG nur mit deren vorheriger ausdrücklicher Einwilligung erlaubt. Werbe-E-Mails brauchen ebenfalls eine Einwilligung, nur bei echten Bestandskunden gilt unter engen Bedingungen die Ausnahme nach § 7 Abs. 3 UWG. Briefe und Flyer sind erlaubt, solange der Empfänger nicht widersprochen hat. Deshalb setzen wir auf Anfragen, bei denen der Eigentümer selbst zustimmt. Das ist keine Rechtsberatung.
Lohnt es sich, Immobilien-Leads zu kaufen?
Als Ergänzung kann es sich lohnen, wenn du sehr schnell nachtelefonierst. Das Problem: Je nach Anbieter geht dieselbe Anfrage an mehrere Makler, und der Eigentümer kennt keinen davon. Prüfe die Bedingungen genau. Eigene Leads kosten anfangs mehr Aufbau, gehören dann aber nur dir.
Was kostet ein Eigentümer-Lead?
Bei Infoabend-Kampagnen kalkulieren wir vorsichtig mit 100 € je Anmeldung, zwei ausgewertete Kampagnen 2026 lagen bei rund 57 bis 80 €, Fehlstarts deutlich darüber. Was ein Lead wert ist, entscheidet aber erst das Nachfassen.
Wie schnell sollte ich einen neuen Lead anrufen?
So schnell wie möglich, am besten am selben oder nächsten Tag, sofern der Eigentümer in Anrufe eingewilligt hat. Wir legen dafür feste Anrufzeiten und Wiedervorlagen an, damit kein Lead liegen bleibt.
Funktioniert das auch auf dem Land?
Ja, aber mit mehr Vorlauf und sauber getrennten Einzugsgebieten. In kleineren Orten hatten wir einzelne schwache Abende, deshalb planen wir dort vorsichtiger.
Was ist der Unterschied zwischen Objektakquise und Leadgenerierung?
Objektakquise ist das Ziel: Verkaufsaufträge gewinnen. Leadgenerierung ist der Weg dorthin: Eigentümer finden, die über einen Verkauf nachdenken und mit dir sprechen wollen.
Chris Sygo ist Gründer und Geschäftsführer der Blinkwasser Media GmbH. Die Agentur ist auf Marketing für Immobilienmakler spezialisiert und Kooperationspartner des IVD. Chris spricht als Referent in Webinaren und auf Branchenveranstaltungen, unter anderem für den BVFI.
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