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Leistung · Kaufgesuch-Kampagne
Kaufgesuch-Kampagnen für Immobilienmakler
Wir bewerben deine echten Suchkunden bei Eigentümern in deiner Region. Statt „Wir bewerten Ihre Immobilie kostenlos“ heißt die Botschaft: Ein Käufer sucht genau so ein Objekt. Eigentümer melden sich über ein kurzes Formular in Facebook und Instagram, du rufst an und vereinbarst den Termin.
Kurz erklärt: Was ist eine Kaufgesuch-Kampagne?
Eine Kaufgesuch-Kampagne ist eine Anzeigenkampagne, die ein echtes Gesuch aus der Kartei eines Maklers zeigt, zum Beispiel „Familie sucht Einfamilienhaus in [Ort]“. Eigentümer, die verkaufen könnten, melden sich über ein Formular mit wenigen Auswahlfragen. Der Makler ruft zeitnah an und prüft, ob das Objekt passt. So entstehen Gespräche mit Eigentümern, bevor ihr Objekt auf einem Portal steht.
Warum ein Gesuch besser zieht als ein Bewertungsangebot
Ein kostenloses Bewertungsangebot macht den Eigentümer zum Kunden, der einen Dienstleister sucht. Ein Gesuch macht ihn zum Besitzer von etwas, das gefragt ist. Das senkt die Hürde, sich zu melden.
Die wichtigste Regel: nur echte Suchkunden
In unseren Projekten ist die Kampagne dort gescheitert, wo der Makler das Gesuch am Telefon nicht vertreten konnte, weil es den Käufer so nicht gab. Deshalb prüfen wir vor dem Start, ob deine Gesuche echt und aktuell sind. Gibt es keinen passenden einzelnen Käufer, werben wir nur dann mit „geprüften Kaufinteressenten aus unserer Kartei“, wenn es diese Interessenten wirklich gibt. Sonst wählen wir einen anderen Weg.
Beispiel: Formular in Facebook und Instagram
1. Möchtest du eine Immobilie in [Ort] verkaufen?
Ja · Vielleicht später
2. Welche Art von Immobilie?
Einfamilienhaus · Wohnung · Mehrfamilienhaus · Grundstück
3. Wann wäre ein Verkauf denkbar?
In 3 Monaten · In 6 bis 12 Monaten · Später
4. Postleitzahl der Immobilie
Auswahl aus deinem Einzugsgebiet
So läuft eine Kaufgesuch-Kampagne mit uns ab
Sechs Schritte von der Vorprüfung bis zur Auswertung. Die Anzeigen laufen auf Facebook und Instagram.
- 1
Vorprüfung
Wir prüfen deine Suchkunden, dein Einzugsgebiet und die Einstellungen deines Werbekontos, bevor eine Anzeige entsteht.
- 2
Gesuche und Texte
Wir schreiben die Gesuche als Anzeigen: ein langer Text mit Geschichte und zwei kurze Texte, der Ortsname steht in jeder Überschrift. Als Absender steht dein Firmenname mit Ort.
- 3
Formular
Ein Formular je Kampagne mit vier Auswahlfragen: Region, Objektart, Zeitraum und Postleitzahl. Freitext lassen wir weg, er lieferte in mehreren Konten unbrauchbare Angaben.
- 4
Start und Übergabe
Anfragen kommen sofort bei dir an. Dazu bekommst du einen Telefonleitfaden. Wir vereinbaren, dass Anfragen möglichst innerhalb einer Stunde angerufen werden.
- 5
Steuern
Wir steuern nach Kosten je Anfrage und je Termin, nicht nach der Klickrate. Nach den ersten Wochen planen wir in der Regel neue Motive, je nach Auswertung und deiner Freigabe. Ist ein Gesuch ausgereizt, kommt ein neuer Blickwinkel.
- 6
Rückmeldung
Du trägst ein, ob der Termin stattfand, ein Angebot folgte und ein Auftrag kam. Ohne diese Rückmeldung steuert jede Kampagne blind.
Was wir übernehmen und was du beisteuerst
Das übernehmen wir
- Vorprüfung von Gesuchen, Region und Werbekonto
- Anzeigentexte, Motive und regelmäßige neue Motive
- Formular mit Auswahlfragen und Übergabe der Anfragen an dich
- Telefonleitfaden für den ersten Anruf
- Steuerung und Auswertung nach Kosten je Anfrage und Termin
Das bringst du mit
- echte, aktuelle Suchkunden, die du am Telefon vertreten kannst
- jemanden, der Anfragen schnell anruft
- das Werbebudget, das direkt an Meta geht
- echte Fotos von dir, deinem Team oder deinem Ort
- die Rückmeldung zu Terminen, Angeboten und Aufträgen
Was wir aus unseren Kaufgesuch-Kampagnen gelernt haben
Erfahrungen aus mehreren Maklerkonten seit 2025. Jede Region ist anders, deshalb testen wir in deinem Markt.
- Das Formular direkt in Facebook und Instagram brachte Anfragen deutlich günstiger als eine eigene Landingpage. Die Zielgruppe ist meist über 50, mobil und springt beim Seitenwechsel ab.
- Gesuche für Mehrfamilienhäuser brachten in zwei Konten die günstigsten und wertvollsten Anfragen, bekamen aber zu wenig Budget. Wir planen sie heute bewusst ein.
- Eine hohe Klickrate ist kein Erfolgssignal. Mehrere Anzeigen mit den meisten Klicks brachten keine einzige Anfrage.
- Paare als Suchende funktionierten besser als Einzelpersonen. Sehr enge Suchprofile schlossen fast alle Eigentümer aus.
- KI-Personen als Absender brachten in einem Konto keine Anfragen. Echte Fotos aus der Region und vom Büro wirken glaubwürdiger.
- Ein Gesuch nutzt sich ab. Derselbe Blickwinkel lief beim zweiten Mal deutlich teurer, neue Bilder halfen nicht, ein neuer Blickwinkel schon.
Was kostet eine Kaufgesuch-Kampagne?
Es gibt zwei Posten: das Werbebudget, das direkt an Meta geht, und unsere Betreuung. Beides legen wir nach Region und Ziel im Strategiegespräch fest. Wichtiger als der Preis einer Anfrage ist, was ein Auftrag kosten darf.
Rechenbeispiel, keine Zusage
- Objekt für 300.000 €, rund 6 % Provision: 18.000 €
- Bleiben deinem Büro davon etwa 60 %, sind das rund 10.000 €
- Unsere Daumenregel: Ein Auftrag sollte nicht mehr als 1.000 € Werbebudget kosten
- Kostet eine Anfrage 50 bis 100 €, darfst du 10 bis 20 Anfragen für einen Auftrag brauchen
Annahmen zur Veranschaulichung. Provision, Objektwerte und Kosten je Anfrage sind je Region verschieden.
Kaufgesuch, Direktkampagne oder Infoabend?
Alle drei bringen dich mit Eigentümern ins Gespräch. Welcher Weg passt, hängt von deiner Kartei, deiner Zeit und deinem Ziel ab.
| Frage | Kaufgesuch-Kampagne | Direktkampagne | Eigentümer-Infoabend |
|---|---|---|---|
| Botschaft | Ein Käufer sucht dein Objekt | Wir helfen dir beim Verkauf | Lerne den Experten live kennen |
| Voraussetzung | echte Suchkunden | schnelles Nachtelefonieren | Location, Vortrag, Nachfassen |
| Vorlauf | kurz, ab Freigabe der Anzeigen | kurz, ab Freigabe der Anzeigen | acht bis zehn Wochen |
| Vertrauen vor dem Gespräch | mittel | gering | hoch |
| Mehr dazu | diese Seite | Eigentümer-Leads | Infoabende |
Häufige Fragen
Brauche ich echte Suchkunden?
Ja. Die Kampagne lebt davon, dass du das Gesuch am Telefon vertreten kannst. Ohne passenden einzelnen Käufer werben wir nur mit „geprüften Kaufinteressenten aus unserer Kartei“, wenn es diese Interessenten nachweislich gibt. Fehlen auch sie, empfehlen wir dir einen anderen Weg.
Ist ein Gesuch in der Anzeige nicht Täuschung?
Nur wenn es den Käufer nicht gibt. Deshalb nehmen wir ausschließlich echte Gesuche aus deiner Kartei und prüfen sie vor dem Start. Erfundene Käufer fallen spätestens im ersten Telefonat auf und kosten Vertrauen.
Wie schnell muss ich Anfragen anrufen?
So schnell wie möglich, am besten innerhalb einer Stunde. Je länger eine Anfrage liegt, desto schwerer erreichst du den Eigentümer. Wer niemanden für schnelle Rückrufe hat, sollte vorher eine Lösung finden.
Warum keine eigene Landingpage?
Weil das Formular direkt in Facebook und Instagram in unseren Konten deutlich günstigere Anfragen brachte. Die meisten Eigentümer sind mobil unterwegs und brechen beim Wechsel auf eine Website ab.
Was ist rechtlich zu beachten?
Anrufe nur mit Einwilligung, die das Formular abfragt. Bei Anzeigen zu Immobilien kann Meta die Zielgruppen-Einstellungen einschränken, das klären wir vor dem Start. KI-erstellte Bilder kennzeichnen wir. Das ist keine Rechtsberatung.
Chris Sygo ist Gründer und Geschäftsführer der Blinkwasser Media GmbH. Die Agentur ist auf Marketing für Immobilienmakler spezialisiert und Kooperationspartner des IVD. Chris spricht als Referent in Webinaren und auf Branchenveranstaltungen, unter anderem für den BVFI.
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